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《為什麼別人的產品比較賣？》，意識文化@ISBN：9789866166341
【讀書心得】
這本書是舊書新包裝，前一版本是《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》，書名換了賣相也提升不上（至少讓我在書店比較願意拿起來翻）。重點來說，這本書就是在講差異化，不論是行銷策略或是產品，如果你只是做出跟市場現有競爭對手類似的東西，那麼要活下去的可能性就很低，特別是對中小企業主來說，因為公司資源不夠大到能夠壓低成本並擴大營收，所以當同性質產品出來後原本賺錢的事業很快就會因價格下滑而虧損，最後就是退出市場。看看民國六、七十年代當時流行紡織業全台有多少個企業家都在做，但是到了現在僅留下幾間知道要轉型的大型企業。
當初看這本書時讓我印象最深刻也學到最多的概念，就是作者解譯為何不要把自己的產品定價變成是你跟對手差異化的地方。簡單來說，不要想靠低價策略來搶佔市場，這不是中小型公司做得來的事情。這樣做不只讓自己受傷，也會打壞整個市場。（不過如果你公司是鴻海就不是如此了，公司大技術高能夠降低成本，生產效率高當然售價就可以便宜。）
簡單來看，本書對於平常沒研究差異化策略為主題的行銷管理書的人，書中內容就有許多值得參考的地方。原則上不是很創新的內容，但也把現行市場行銷中重要的差異化觀點都寫出來。作者本身就是企業講師，所以對於傳授現有知識就有一定水準。至於這次改版重新上市，我對於新書名跟新封面的設計給予較多的肯定了。
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