《看完這本再做行銷計畫!:融合數位、社群和傳統行銷,業績、營收掛保固》,美商麥格羅‧希爾@ISBN:9789861579429

【讀書心得】

這本書講了許多行銷的核心觀念。在現今臉書與社群行銷盛行的年代(不知道什麼是社群行銷嗎?看這裡),愈來愈多的行銷技巧還有討論行銷的書都以社群行銷為主題,觀察坊間一堆談論臉書行銷的書就可以知道。那麼多人會寫臉書相關書其實就是行銷觀念的一種:選最大的魚池來行銷自己的產品。而臉書是目前最熱門的網站,當然要寫臉書相關題目才更容易賺錢、書才會賣。不過就算是古早的Email行銷、網站行銷或現今的臉書行銷,網路行銷的基本觀念仍然是從傳統行銷發展而來(沒錯,就是你下班後躺在沙發上看到的那些電視廣告、雜誌廣告,這些就是傳統行銷手法,已經盛行百年以上),如果想要抓住網路上行銷的核心技巧,就要懂得從傳統行銷面來結合數位行銷,而《看完這本再做行銷計畫!》就是教你這樣的一本書。整體而言,對從事行銷領域的我,這本書給了我不少很棒的行銷點子。

現在大部份的店家或業務都會在自己的商業名片上留下Email或是網址,這其實就已經是一種結合傳統行銷與數位行銷的一種。不過還有沒有更進一步的點子呢?其實我們只要把握住傳統行銷裡一個重要的觀念就好:「有效曝光」及「創造需求」。有效曝光就是在不干擾別人的情況下,盡量將你想要傳達給客戶的資訊公諸於世。比如在名片上印網址就是想要別人能夠到你的網站瀏覽,印Email就是為了讓別人想到你的服務時知道如何跟你聯絡。而創造需求則就是更進一步的行銷手法,書中就提到一個將傳統名片行銷結位數位行銷的讚點子:在你的名片背後印上產品的網路折價券,假使你的網站是屬於銷售產品的網站,那麼就會吸引陌生客戶主動的想要拿你的名片,因為客戶有買東西折價的需求,簡單說人就是貪便宜,而這樣一個小動作就可以讓你的名片接受度提高許多。

書中還有許多其他傳統行銷結合進數位行銷的點子,這部份正好是我目前事業上需要的,我需要將我公司的服務行銷給更多的人。許多裡面的點子雖然不適用國內,不過如果轉個彎想一下,很容易就可以延伸出自己不一樣的行銷點子,而你也會發現很多行銷的核心觀念都是一樣,只是需要舉一反三而已。

所以看本書時不要只把文字讀完,也要同時思考作者背後帶出的行銷觀念,那麼你就會比其他人更搶先一步把你的點子行銷給客戶囉!

你覺得這篇心得對你有幫助嗎?

»»看完這本再做行銷計畫!

 

本文為自身讀書心得受著作財產權保護,歡迎轉載但請加註來源

arrow
arrow

    讀書蟲 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()