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《別當正常的傻瓜： 避免正常人的錯誤，成為超凡的決策者》，久石文化@ISBN：9789868459236

【讀書心得】

有件事或許你不知道，在我們一般生活中的決策，比如說中餐要吃什麼？買衣服要選什麼顏色？晚上八點電視要看哪一台？這種很正常不過的決策，對照偶爾要做的重大決策如：要買哪一檔基金？投資賺錢或虧損何時要續回？要不要辭職？要不要分手、離婚？這兩者看似完全不同類別的決策，對我們的大腦而言卻都是一樣。人的大腦並不會去分辦你現在要做的決策對你是「非常重要」還是「一般」，它只會依據你所提供的資訊去解讀認為「對你最適合」的決定，而且通常潛意識也會佔一大部份的影響。簡單來說，我們的決策，往往不如自己想像般有條理，也就是為什麼，許多同樣的錯總是一再發生。

有一句名言：「為什麼人都會犯同樣的錯？」後一句是「因為前一次不夠痛。」

簡單的二句話，卻把人的心裡形看透了。我們都會一再犯下同樣的錯，不論是感情上、生活上、投資上、工作上，有時連選DVD來看都會一再選到爛片！原因就是我們總認為自己對於所下的決定是經過深思熟慮，但事實上表面看來是經過深思，只是最後導引我們作出決定的卻是過去行為上留存的記憶。而就是這樣潛在的記憶，讓我們會不斷的掉入同樣的思考陷阱，做出同樣錯誤的決定。

舉一個例子來說。「一公升的水」與「一公斤的水」何者較多？雖然兩個是同樣的體積，不過後者聽起來卻會比前者來得有份量（經實驗問過許多人都有同樣的感受），感覺一公斤的水好像比較沉重，水比較多。先不管單位用法正不正確，這就是一種認知上的思考陷阱，因為一般人對於公斤的認知比公升還清楚明確，所以下意識就會覺得公斤比公升還來得多。這種因為潛意識或大腦認知的先入為主錯誤，經常在我們要下決策時主導了自己，就算我們不願意。

以上所談到的就是這本書所提及的主要內容，作者針對行為決策學來分析大部份人做的決策，看起來雖然是隨機選擇，但背後其實是「有某種跡象」可尋，而且自己可能一輩子都不會發現。如果這種沒發現的行為決策是正確的那當然對人生很有幫助，萬一是錯誤的話，可能一輩子都搞不清楚為何自己運氣總是那麼的背，但實際上是自己的思考上出現看不見的盲點。盲點不解決，錯誤就會再發生。

我想這也是本書書名用「正常的傻瓜」原因，這裡所謂的傻瓜並不是真的很傻，不是拿來罵讀者，而是要點名通常我們做出的決定都是不斷重覆大家容易犯的認知錯誤。而且，企業也知道消費者會有這樣的決策盲點，所以就運用了人類行為學與心理學來引導消費者做出對企業賺錢最有利的選擇，看完這本書你會發現你我生活中出現很多這種例子。當然，這不能全怪罪企業，因為做出選擇的就是我們自己，如果真的不想掉入這樣思考上的正常傻瓜陷阱，那就要懂得學習破除思考盲點。

本書我也認為是一本對想要精進投資決策的人有幫助的一本書，可以讓自己避免掉入自己設下的思考陷阱，也是我當初會買這本書的原因。比如最常在投資裡聽到的就是該停損而沒有停損，之後卻損失更多的錢，「不停損」就是書中第七章所提的損失趨避與第八章的忽視應可止血而未止血的損失，光七、八這二章就可以看到許多人在投資上會犯下的錯，我在閱讀時也等於在回顧自己以前投資時的錯誤。

總結：思考陷阱永遠都會存在，只要有新的資訊出現，腦袋中過去的思維就會再度編織出另一個陷阱出現，不過相信透過本書中例子的提醒，加上日後在實務上的思考覺醒與經驗累積，我們都能有機會跳出思考陷阱不再做個正常的傻瓜，

»»別當正常的傻瓜： 避免正常人的錯誤，成為超凡的決策者

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