《讓步的力量:發人深省的商業寓言,教你提高影響力的最好方法就是「給予」》,高寶@ISBN:9789861857855

【讀書心得】 (本文為讀書會成員心得分享,版主整理)

Less is Power。簡單就是力量!當我們在商業市場時,有時不是全力爭到自己想要的就是最後的勝利者。往往在過程中懂得「讓」這個字,比如讓利、讓步、讓資源,最後反而能成為各家商業夥伴間,最信任的對象。而這簡單兩字「信任」,價值千金!

當我們想要影響一個人時,我們會不自覺的就產生想要主導的行為。而此時,人自然就會起反抗之心。企業往來也一樣,每一家公司都想為自己取得最大利益,誰都想要成為擁有主導權的人,那麼只會像兩隻獅子一樣兩敗俱傷。而真正能影響別人的方法,也就是這本書作者約翰.大衛.曼恩,致力於各商業活動中得到的經驗,認為懂得讓一步,了解給予是最高影響力的企業或工作者,才會是市場上人人競相合作的對象。

這本書我最喜歡的是它讀起感覺很簡單,還加了有趣的圖表來引導讀者思考。而且他也加入了故事的元素,跟著故事主角一同來解決商業上麻煩的溝通、資源運用的問題。個人是很喜歡這樣的方式來呈現企管解決策略,之前看過像《週一清晨的領導課》及《目標》這兩本有名的企管書都是用這樣的方式呈現,當時就覺得讀起來比較易讀也更容易深入作者想要表達的問題解決。

看完整本書最大的感想,就是在領導溝通的學習,這點雖然就我自己的工作還無法直接運用上,不過從中也可以學習主管間的領導策略,也可以先讓自己對溝通及與其他部門一起合作時更順利,更期待將來成為主管時能將書中所學實際的運用。

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    高寶出版社 2013年出版
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