讓步的力量：發人深省的商業寓言，教你提高影響力的最好方法就是「給予」－心得書評網站PDF

《讓步的力量：發人深省的商業寓言，教你提高影響力的最好方法就是「給予」》，高寶@ISBN：9789861857855

【讀書心得】 (本文為讀書會成員心得分享，版主整理)

Less is Power。簡單就是力量！當我們在商業市場時，有時不是全力爭到自己想要的就是最後的勝利者。往往在過程中懂得「讓」這個字，比如讓利、讓步、讓資源，最後反而能成為各家商業夥伴間，最信任的對象。而這簡單兩字「信任」，價值千金！

當我們想要影響一個人時，我們會不自覺的就產生想要主導的行為。而此時，人自然就會起反抗之心。企業往來也一樣，每一家公司都想為自己取得最大利益，誰都想要成為擁有主導權的人，那麼只會像兩隻獅子一樣兩敗俱傷。而真正能影響別人的方法，也就是這本書作者約翰．大衛．曼恩，致力於各商業活動中得到的經驗，認為懂得讓一步，了解給予是最高影響力的企業或工作者，才會是市場上人人競相合作的對象。

這本書我最喜歡的是它讀起感覺很簡單，還加了有趣的圖表來引導讀者思考。而且他也加入了故事的元素，跟著故事主角一同來解決商業上麻煩的溝通、資源運用的問題。個人是很喜歡這樣的方式來呈現企管解決策略，之前看過像《週一清晨的領導課》及《目標》這兩本有名的企管書都是用這樣的方式呈現，當時就覺得讀起來比較易讀也更容易深入作者想要表達的問題解決。

看完整本書最大的感想，就是在領導溝通的學習，這點雖然就我自己的工作還無法直接運用上，不過從中也可以學習主管間的領導策略，也可以先讓自己對溝通及與其他部門一起合作時更順利，更期待將來成為主管時能將書中所學實際的運用。

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