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「大富翁」暴露人心

        當我的小孩還小的時候，我常常陪他們玩「大富翁」，這是我和兒子最喜歡玩的遊戲之一。不過，到後來沒有人想跟我們一起玩，因為我們兩個在玩遊戲的時候會變得很強硬、冷血。

        在遊戲當中，我跟兒子互不相讓，搞得遊戲沒完沒了，我女兒就會在旁邊抱怨：「你們好壞！」老實說，我真的感覺到一旦開始玩大富翁，我好像變了個人似的。

        我的行為是有跡可循的。明尼穌達大學商管行銷副教授凱瑟琳．馮思，就曾經研究過金錢對人的影響，她在研究中並沒有用到真正的錢，只是和錢有關的概念，就足以改變一個人的行為。

        在她的研究中，她安排一些受試者解讀句子，而這些句子中有的是描述金錢，或她讓受試者在另一個房間中做其他的事情，但桌上擺著「大富翁」用的遊戲紙幣，桌上型的螢幕保護程式也是鈔票的照片，以及其他讓受試者第一眼印象就會想到「錢」的物件。接著，馮思設計各種狀況，看看受試者的反應會如何。比方說，有人走進房間中，放下一整盒的鉛筆，或者是疑似實驗者的人請大家幫幫忙，慷慨解囊捐款給慈善基金會。

        每一次實驗的結果都一樣。人只要事先對錢產生了印象，面對請求協助的時候，想要伸出援手的意願就會降低，捐款的金額也不高，寧可獨處，自己做自己的事情，刻意和其他人保持距離。

        馮思在2006年就作出結論，那就是錢的觀念會讓人產生「自給自足」的行為，也就是一個人寧可遠離他人，自己埋頭苦幹完成個人目標。

        如果你想要讓別人產生自給自足的行為，那就利用照片或是其他涉及金錢的事物，事先讓對方對錢產生印象，之後再進行勸服工作。相反的，如果你想要讓彼此能夠團結合作，那就避免提到任何有關於金錢的事物。

操控策略九十二：當你希望別人能夠獨立自處，那就提到有關錢的事情。
操控策略九十三：如果你希望大家都能團結合作，那就儘量避開任何有關錢的事情。

（本文節錄自《無形的操控》一書）