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你知道別人怎麼看你嗎？

種族、性別、年齡、體型、外貌等這些我們不能選擇的特徵，在人們心中的刻板印象，難以改變，但我們可以加以利用。除此之外，語言和非語言的訊號也會影響你的形象，要如何掌握自己在別人心中的模樣，只要熟練書中方法和技巧，你將可以輕易做到。

其實你可以掌握別人怎麼看你！

別人打量你的時候，究竟看到什麼？我們都希望別人賞識我們的優點，但大多數人不認為自己可以像柯林頓或歐普拉那麼魅力十足，備受矚目。作者奈芬格及科胡特引用先進的社會科學研究，並根據他們與財星五百大企業高階主管、國會議員和諾貝爾獎得主共事的經驗，揭示人們彼此品評的基本架構。

這類人格判斷往往環繞著兩個特質：力量（尊敬由此而來）與溫暖（好感由此產生）。能夠同時展現力量和溫暖兩種特質的人寥寥無幾。事實上，由於這樣的人才委實太過罕見，少數兼具兩種特質的人往往備受讚譽，令人稱羨。

為何有些人特別迷人，令人難以抗拒，有些人卻很容易就被人遺忘，本書解開謎題，詳細說明各種微妙但重要的相關訊號。奈芬格和科胡特以他們多年來輔導數百位客戶，以及在哈佛大學和哥倫比亞大學定期演講的豐富經驗，告訴我們看似複雜的影響力特質，可以歸類出兩個主要因素：「力量」(Strength)及「親和力」(Warmth)。這兩個吸引人的特質看似互相排斥，卻又常能相輔相成。而如何發揮這兩個特質，並且找出最佳平衡點，就是妥善發揮個人影響力的秘訣。書中指出應該如何展現力量和溫暖，並同時實際說明我們如何培養出這種能贏得尊敬、受人喜愛的態度。

本書兼具權威性與娛樂性，將永遠改變你看待別人的方式──同時也讓你改變別人對你的看法。